En su grupo de WhatsApp, a cada rato cae un: “tengo el negocio”, “tengo una idea”, “tengo una idea millonaria”. Y eso no es de extrañar, si estamos hablando de cuatro emprendedores que además de socios son muy amigos.
Hace unos años se fueron a esquiar por primera vez a Bariloche. Estaban sentados y Gonzalo mira para atrás y ve una calcomanía arriba de un auto ¿Qué es eso?, preguntó. A ver búscalo en Internet, le dijeron los demás. “Ah mirá, redes para piscinas”. Llamaron al número y empezaron a hablar. Y hoy es un negocio que, desde hace seis años, lo implementaron en Uruguay. “Todo a partir de una llamada, porque estábamos en Bariloche y se nos ocurrió llamar y vimos que te atienden mal y dijimos: ´Vamos a hacerlo mejor´”, cuenta Aishemberg.
Andrés (34), Gonzalo (33), Juan Manuel (32) y Santiago (31) son cuatro jóvenes emprendedores que empezaron a entablar su amistad cuando coincidieron en la misma generación (2002) en la Facultad de Ciencias Empresariales y Economía de la Universidad de Montevideo. “Ya nos conocíamos de vista, de antes, pero en la Facultad nos hicimos amigos”, cuenta Pereira.
Para el proyecto final de carrera tenían que crear una empresa, en grupos de a cuatro. Obviamente, lo hicieron juntos. “La idea era increíble, nos juntamos para hacer una máquina expendedora de yerba a granel. Eso hizo que nos juntáramos pila. Soñábamos con vender 2.000 máquinas. Que haya una en cada punto del país y hacernos millonarios”, recuerda Aishemberg.
La máquina daba paquetes de yerba por un lado y agua caliente por el otro. “Un diseño impresionante, espectacular todo”, dice Gonzalo Pereira. La patentaron y lograron venderle el proyecto a Canarias y ésta le destinó la plata para que comenzaran a hacerla. Contrataron varios ingenieros y estuvieron diez meses haciéndola hasta que llegó el “ultimátum” de que tenía que estar pronta para el lunes. “Estuvimos todo el fin de semana trabajando, sin dormir porque se venían todos los directores de Canarias que son brasileros”, cuenta Pereira. Llegó el lunes y fueron a presentar su máquina. “La llevamos, la enchufamos, pusimos la moneda de $10 y la máquina empezó a hacer tremendo ruido. Mirábamos a los brasileros que tenían cara de ´¿compré esto?´. Pasaba el tiempo y no salía nada, hasta que llegó el ingeniero y la hizo funcionar”. Después le pidieron que hagan quince prototipos más. Se miraron con cara de asombro y coincidieron que eso era inviable. “Capaz que ahora, diez años después, sí podríamos”, dice Andrés.
En el 2008, para financiar el negocio de la máquina de yerba, deciden poner una barra en un boliche del Parque Rodó. A los tres meses cierra ese boliche y ellos quedan a cargo de abrir otro ahí en el mismo lugar. Lo bautizan “El Club”, que es uno de los bailes más famosos de la capital. Les empieza a ir tan bien que en 2011 abren “El Rancho”, un boliche en el mismo lugar que El Club, pero que abre los viernes y apuntado hacia un público que es del interior. Se hacen conocidos en ese ambiente y abren un par de pubs y boliches más. “Todos los años fuimos sumando emprendimientos. Al ser cuatro, teníamos más tiempo y también la división de las ganancias era entre cuatro (se ríe). Necesitábamos generar más cosas”, dice Aishemberg y agrega: “Todo se fue dando y cuando vimos que se podía dar, nos tiramos al agua. No lo dudamos. Por su parte, Pereira dice que nunca se imaginó trabajando para algo. Siempre quise emprender en algo, desde chico”, cuenta Pereira.
Lo de la yerba lo hicieron a un lado y se dedicaron de lleno a estos nuevos emprendimientos. Aparte de los negocios nocturnos, Iniciativa Cuatro tiene otros emprendimientos:
“Criolla Elías Regules”: Es una chacra de bodas, situada en el barrio de Carrasco y ofrece sus servicios desde enero de 2011.
“Smart Cargo” (2012): Es una plataforma que se encarga de juntar los espacios vacíos de los camiones con cargas, para que el transportista y los cargadores ahorren en costos, tiempo y en eficiencia logística.
“Red Pro”: Es una empresa de seguridad infantil fundada en 2013. Se encarga de colocar defensas inamovibles para piscinas, ventanas, escaleras, balcones y entrepisos. Hace poco lanzó una franquicia en Paraguay y busca seguir expandiéndose por América.
“Ticketcom”: Es una franquicia internacional que se encarga de la publicación en el reverso de los tickets de supermercados. Crean descuentos.
“Actualmente, estamos armando una empresa de servicio para todas las empresas que venden en Mercado Libre. Ofrecerles todo un servicio de la gestión comercial con reportes y estadísticas. Ya tenemos un par de clientes”, anticipa Aishemberg.
Al tener tantos emprendimientos, la organización es fundamental. Por eso lo que hacen es dividirse las tareas, para luego juntarse en reuniones y ponerse al día. Pero al principio, Andrés y Gonzalo cuentan que existían algunos problemas de organización. “Todos queríamos hacer todo”, dicen. “Al principio fue todo más a los golpes, problemas de comunicación entre nosotros”. Después se empezaron a conocer, entendieron cuáles eran las virtudes y carencias de cada uno y de a poco fueron solucionando los problemas anteriores.
“Andrés, te puede vender una empresa que no existe. Es muy bueno vendiendo y es un soñador”. Andrés se ríe de forma cómplice y agrega que su socio es el más realista de los cuatro. “Gonzalo va más al grano, ve de verdad si dan los números o no dan los números. Me dice los pro y los contra y yo voy más para los pro. Sí, soy más soñador, pero si tengo una idea, él seguramente la administre mejor”, confiesa.
Además los dos coinciden que otro de sus socios, Santiago, es muy trabajador y constante. Mientras que ambos se ríen cuando tienen que definir a Juan Manuel Tubio. “Viste el niño que pregunta todo ¿por qué? Bueno, ese es Juan Manuel, cuenta Pereira. “Nosotros traemos este cable blanco y Juan Manuel te va a decir: ´No, estás mal, es rosado´. Y eso está bueno porque siempre mete un punto de vista que no te imaginás”.
Tanto Andrés, como Gonzalo, están seguros de que los cuatro se complementan muy bien. Y no hay un emprendimiento en el que no participen los cuatro. “En casi todos los emprendimientos tenemos otros socios, pero nosotros estamos en todos”, aclara Pereira.
Andrés y Gonzalo recomiendan a los futuros emprendedores a que no le tengan miedo a nada y que hagan las cosas que los apasione, que no las dejen sin hacer. “Que vayan para adelante, que atrás de un éxito hay diez fracasos asegurados, eso es parte de la escalera de aprendizaje”, recomienda Pereira.
“Si tienen una idea media básica, ejecútenla, llévenla a un papel, después la hacen y ven si ganaron un peso o si perdieron cuatro, si les anduvo o no, pero siempre un aprendizaje es bueno. Capaz conocieron gente y vieron otra oportunidad”, dice Andrés. Y asegura que la base universitaria es fundamental, siempre y cuando vaya acompañada de la actitud. “Si tenés la parte universitaria para ordenarte y adminístrate es una gran ventaja, pero lo más importante y difícil es la actitud. Ir para delante y hacerlo. Podés tener algunos ´no´ pero tenés que estar convencido de que es sí. ´Vos estás loco´, te pueden decir. Pero generalmente los que hicieron cosas grandes en la vida, sí fueron personas que estaban un poco locas, es la realidad” cierra.
